「固定給の保険代理店」という選択肢

「固定給の保険代理店」という選択肢

保険営業といえばフルコミッション。契約が取れなければ収入はゼロ。だから見込み客を探し、数字を追い続ける。長くこの業界の当たり前とされてきた働き方です。

一方で近年、固定給型を採る代理店が少しずつ出てきています。

固定給で成り立たせるには、前提として集客と分業の設計が必要になります。営業メンバーが自力で見込み客を開拓するのではなく、グループやアライアンスから相談ニーズのある顧客が流入する仕組みを持つ。

集客・面談・提案・保全を一人で抱えず、役割を分ける。この土台があってはじめて、固定給という形が選べるようになります。

働き方としての違いも明確です。

「今月売らなければ」という焦りがなくなる分、一人のお客さまに時間をかけられる。反面、個人の成果がそのまま収入に跳ね返る面白さは薄まりますし、チームで動く前提のため、単独で完結したい人には窮屈に感じられることもあります。

どちらが優れているという話ではなく、自分がどちらの環境で力を発揮できるか、という相性の問題です。

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その一例として、「みふゆFP保険ちゃんねる」ではJNIバンク株式会社・菊地社長にお話を伺いました。

固定給を成立させている集客の仕組み、「初回面談」と「提案」まで分ける分業体制、一人のお客さまに1回2時間の面談を5〜6回重ねるライフプラン作成の実際まで、具体的に語っていただいています。

自分の働き方の選択肢を確かめる材料として、ご覧いただければと思います。