TOTの変額ロープレ、全部見せます。

1件の商談に、どれくらい時間をかけていますか。

2〜3時間かけて丁寧に説明したのに、決まらない。逆に、時間をかけたぶん「今日は考えます」で終わってしまう。そんな経験がある方は少なくないと思います。

今回ご紹介する動画では、提案から商談までを20〜30分で完結させている方が、その導入部を丸ごと実演しています。

なぜ短くするのか。理由として挙げられているのは、顧客の集中力が持続するのは30分程度であること、そして1人に何時間もかけていては生産性が上がらないことの2点です。

丁寧さと時間の長さは、必ずしも比例しない。そう言われると、思い当たるところがある方もいるのではないでしょうか。

銀行・保険会社・証券会社をどう並べて整理するか。投資信託を専門用語なしでどう言い換えるか。個別株や仮想通貨をどう位置づけて話すか。変額保険とNISAを、どの切り口で比較するか。

実際のトークそのままで確認いただけます。